تحليل مبيعات وربحية السوق الأوروبي — Excel Dashboard Suite
تفاصيل العمل
شركة تجزئة أوروبية كانت عارفة إيراداتها الإجمالية، بس مكانتش فاهمة ليه الربحية بتتفاوت بشكل كبير بين الدول والشرائح وفئات المنتجات. بنيت مجموعة من 5 تقارير تحليلية على Excel (ملخص تنفيذي، أداء المنتجات، اتجاهات المبيعات، تحليل العملاء والعمليات، وتأثير الخصومات) على بيانات بقيمة 10.6 مليون دولار من 2011 لـ 2015 عبر عدة دول أوروبية. استخدمت Power Query وPivot Tables في المعالجة والتحليل. أهم اكتشاف: الخصومات العنيفة كانت بتآكل هامش الربح في شرائح كان العملاء هيشتروا فيها من غير خصم أصلاً. وعدد قليل من تركيبات الدول والشرائح كان بيحقق معظم الأرباح — والباقي إيرادات عالية بس أرباح ضعيفة. النتيجة: حولت تركيز الشركة من مطاردة الإيرادات لحماية هامش الربح — وده نقلة استراتيجية بتغير طريقة النمو بالكامل.
مهارات العمل
بطاقة العمل
طلب عمل مماثل
