: تحليل الربحية الاستراتيجية وكشف مخاطر الخصومات (Sales Profitability & Discount Impact Analysis)

ي هذا المشروع، قمت بتحليل بيانات مبيعات ضخمة بلغت 2.29 مليون دولار، وكان الهدف الأساسي هو تجاوز بريق الأرقام الكبيرة للبحث عن صافي الربح الحقيقي. قمت بتشريح البيانات لربط كل دولار مبيعات بتكلفته وخصوماته، مما كشف عن أزمات في التسعير وفرص نمو غير مستغلة. أهم النقاط والنتائج المستخلصة (Insights): تحليل المواسم وسلوك الشراء: رصدت قفزة في المبيعات خلال الربع الأخير (نوفمبر بـ 352 ألف دولار)، واكتشفت أن العميل في هذه الفترة يشتري بناءً على الاحتياج وليس السعر، مما سمح بتحقيق أرباح أعلى بخصومات أقل. كشف "فخ المبيعات الخاسرة": كشف التحليل أن فئة الطاولات (Tables) رغم مبيعاتها الضخمة، كانت تسبب نزيف خسائر وصل لـ 17,000 دولار بسبب سياسة خصم وصلت لـ 21%، مما جعل كل قطعة تُباع تمثل عبئاً مالياً بمتوسط خسارة 14 دولار. تفنيد وهم "الخصم الكبير يجذب الربح": أثبتّ بالدليل أن منطقة الجنوب -وهي الأعلى في الخصومات- كانت الأقل ربحاً (8%)، بينما حققت منطقة الشرق أرباحاً أعلى (15%) بخصومات معتدلة، مما أكد أن القيمة أهم من السعر الرخيص. تحديد معاقل القوة الممالية: حددت ولايات "كاليفورنيا ونيويورك" كمحركات أساسية للربح، حيث تساهم بأكثر من 35% من صافي أرباح الشركة بفضل استقرار سياسات التسعير فيها. اكتشاف "أبطال الربحية" (Copiers & Accessories): وجهت الأنظار نحو آلات التصوير والإكسسوارات كأعلى هوامش ربح (25%) دون الحاجة لحرق الأسعار، حيث حققت آلات التصوير وحدها ربحاً صافياً قدره 56,000 دولار. تحليل الصفقات الكارثية: رصدت صفقات تصفية بخصومات وصلت لـ 70%، تسببت في خسارة 143% من قيمة الصفقة، وبناءً عليه قدمت توصية بوضع سقف للخصم لا يتجاوز 20%. تحسين الكفاءة اللوجستية: حللت طرق الشحن واكتشفت أن الشحن الاعتيادي يمثل 59% من العمليات، مما يفتح الباب لزيادة الأرباح عبر تقديم خدمات شحن سريع (Premium) مقابل رسوم إضافية. الأدوات المستخدمة: Power BI | Profitability Analysis | Geographic Mapping | Data Transformation